Los términos del intercambio se pueden describir como la escala de valor inversa sobre un objeto. Es decir que una persona aprecie más un objeto que la otra, en estas condiciones se puede dar el intercambio. También se le puede dar valor a una cosa en términos de otra por ejemplo un caballo vale 100 plátanos. Es ahí cuando viene un factor, el que nos dice que los vendedores siempre quieren obtener el precio más alto por su producto y los compradores siempre quieren tener el precio más bajo. También, hay que tener en cuenta que el intercambio, se respalda sobre el ingreso psíquico, es decir que el ingreso psíquico tiene que ser mayor al costo psíquico para que el intercambio se realice.
El factor que falta es la relación entre las personas que van a intercambiar los productos, los negocios son negocios, las relaciones personales influyen en los negocios entanto los productos sean de similar calidad. Es decir que la relación que tenemos con una persona va a influir en el negocio o intercambio. Por ejemplo si José vende un sobrealimento para vacas al precio X, y mi relación con José no es buena, voy a preferir comprarle el producto a Juan que tiene lo mismo. En este caso estoy poniendo mi mala relación con José primero en la Escala de Valores.
Qué pasa cuando compro a una persona con quien tengo buena relación, por ayudarla, se que el producto no me va a beneficiar. En este caso estoy comparando los sentimientos con el producto, estoy modificando los términos de intercambio ya que la escala de valores no es inversa. Cada persona busca diferentes cosas, uno quiere ayudar, otro quiere vender, lo que no se da cuenta es que la ayuda que está dando puede tener efectos negativos en la calidad del producto. Finalmente se podría decir que cuando el intercambio se relaciona con los sentimientos, y no con la calidad por más amistad que haya entre comprados y vendedor este no tendrá futuro.
